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高手是如何设计一个赔钱的产品当成超级诱饵!(连载36)

808 人参与  2016年10月08日 17:29  分类 : 商道智慧  评论

导读:如何把自己的产品设计成一个免费的产品,或者赔钱的产品去给客户。

然后从后端赚钱呢?所以,很多兄弟就会觉得,我靠,生意不好做,根本没有人咨询,没有人购买,怎么生意这么不好作。

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这个埋怨的根源,在于很多人根本不懂得生意怎么作,不懂得怎么去设计一个赔钱的产品当成鱼饵,去吸引客户。

 先给大家上一个例子,厦门的一家洗车公司,它们立足了10年,现在生意好得不得了,每天至少能够洗200部车子。 但是,它们在回忆前三年的运作过程中,发现它们犯了一个非常致使的错误。而三年的亏损中,它们发现了一招,让它们起死回生的营销策略。这个策略就是:每个分店,每个月印1000张免费洗车券,可以免费洗一次。然后拿这1000张免费的券,和各大的饭店合作,让这些饭店促销,比如消费满100元的送一张洗车券。

 从这个例子之中,我们很多人看过类似的营销案例,但是,很多人无法理解这其中的奥秘。也就是说,你会深入的了解到这个策略其中隐藏的秘密,并知道如何嫁接到任何的项目里,屡试不爽。

这一个策略只要应用成功,你会发现,你可以玩转任何的项目。 很多人听了这个案例,觉得好象很有道理,但是仍然有很多疑惑,1、白白的送了,然后怎么赚钱,总不能一直赔钱吧。2、后端是什么,后端靠什么赚钱。3、为什么要免费的送呢,有什么好处呢? 

在这个问题上,我简单的举个通俗一点的案例。让大家更简单的直接的了解到,这其中的威力。请问,如果把找一个女朋友,归为两个步骤,就是第一步骤是认识和对话,第二个步骤是上床的话,请问,这两个步骤,哪个难度系数大? 

再举个例子,某个烧烤店,它们前期生意不好,所以想出了一个策略,就是印是2000张“免费吃一份108元的韩式烤鱼。”然后找了很多小卖部的店合作,让它们比如在便利店让客户消费满200元后,送客户一张免费的烤鱼券。这样子很容易的送出去和带来客户。对于便利店,消费200元,送一张券,可以帮助便利店提升生意。对于烤鱼店的人,赚了啥?赚了一群吃霸王餐的人吗? 对于烤鱼店的人。其实仔细算一笔帐,它会发生,这里面的这笔生意,是很划算的。第一:前面可能就是送了一份烤鱼虽然价格108元,但是实际成本可能就是30元。但是这个客户,可能会带三个朋友,或者4个朋友,可能过来吃不饱,还会点其它东西,还会喝酒,所以可能在第一笔生意里,可能会持平,最差的可能就是赔30元,所以平均比如100个客户下来,可能就是每单赔了个10元左右。但是,从第一笔生意来看,不一定能赚钱,但是客户吃完后,如果你的产品好的话和服务好的话,客户会在后续,持续的消费,所以后续一定会赚钱。对吧。也就是说,比如客户每个月过来消费两次,就赚了2次的钱了,一年就是消费了24次,赚了24次的钱。 

如何打造高转化率前端产品决定了整个项目的生死和未来。打个简单的例子,为什么就象在追求一个女孩子的过程中,如何建立第一次对话和机会,是整个过程中最难的,也是最为关键的环节。假如连对话的机会都没有,谈什么未来和后续呢?

所以,很多人错误的觉得,前端我一定要越省钱越好,控制好成本。实际上这种是新手的玩法和想法。

因为新手总想着前面少花钱,然后后面多赚钱。

但是高手却能够聪明的知道,前端很难,所以必须得多花钱,假如前端搞不定的话,根本没有任何后续的机会。

就象追女孩子一样,肯定是最开始认识的时候,是最花钱的。。。因为在这个过程中,你需要花很多的财力,和精力,去建立信任感,去获得对方的好感。换一句话说,你花费了大量的精力和财力,也并不代表你一定能够追到手。

但是。。从另一个角度来说,前面的第一阶段搞定了,后续的就太简单了。

同样的道理,作生意和营销也是一样的,只要把前面的产品,好的产品先不赚钱的甚至亏本一点的卖给客户,那么后续,你要再卖任何有利润的产品给你的客户,那太容易了,因为客户有了第一次的经历,就很容易和你再一次的购买。(前提,你的产品确实是有效的!)

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