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疯狂转介绍的核心:理念的传播+免费模式的应用!(连载34)

695 人参与  2016年10月08日 17:27  分类 : 商道智慧  评论

导读:病毒式的转介绍客户的方式带来大量的源源不断的新用户,其成功的关键,不是仅仅简单的让利或者提成驱动。假如没有好的产品基友,一切将成为空谈。然而,巧妙的设计商业模式,将使得转介绍的病毒营销的效果更加强劲!

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客户转介绍的驱动力在哪呢?我后来也在这方面进行了一些深入的研究,发现转介绍,其实核心在于传播好东西,而不是单纯的卖产品,拿提成这么简单。

举个例子,比如说,我一个美女的朋友,开个会所,卖茶叶。专门卖高端茶叶,一斤2000元以上,称之为高端产品,中高端产品是属于价位在800元以上左右的。但是,如何去做差异化,避开同行的竞争,就是做文化,在整个销售环境里的几个因素。

第一:老板的气质,谈吐。第二:会所的装修,融入了很多古典的特色。

所以,很多时候,卖茶,我发现最高境界,高手根本就从来没有和你提过茶叶两个字,更没有和你提到过,最近在做促销,你捧个场,之类的话。所以,谈到了转介绍的案例。其实转介绍的核心。其实是一种理念的传播。然后配合上利益的驱使。

所以,我们很多时候,发现,比如你在卖减肥产品,本身就是忽悠的东西。你哪怕叫我帮你介绍客户的话。哪怕成交一单398元单价,给我300元的提成。我也不会干,为什么呢?

因为一旦这300块我赚了,他妈的我连朋友都做不成了,会被朋友给骂死掉的,跟欺骗没有啥区别。

世界上的所有事物都是有联系的,一次损人不利己的生意,失的不只是一个人心。而是自己长出了一个害人之心。跟毒瘤一样,危害自己。

所以,准确的来说,能够建立起很好的转介绍机制,能够玩得炉火纯青的话,肯定是需要价值观+利益链给结合到位。就像我那个美女朋友。只聊茶文化。不聊茶产品。

自然而然,比如我听了,我觉得这确实很专业,至少让我懂得,每斤茶叶,2000元有2000元的价值,200元有200元的价值,一旦我听懂了,我就肯定会买,除非我上不了那个档次,买不起,那没话说。

因此,在转介绍的机制了,他们采用的不是现金回报。

而是定期的送你一些茶方面的礼物。比如新茶,老茶,珍贵的茶。送你品尝,作为了你帮他介绍客户的回报。

有些时候,谈钱的回报,有点俗,很多人是认可了你,才帮你转介绍的。

同样的,谈到这种转介绍机制,再和大家分享两个案例,都是互联网产品的应用。

第一个案例:商道8群的一个兄弟。自己出去开发了一款手机POS机,

这款产品是去年非常火爆的一款创业项目。但是当市场竞争非常激烈的时候,他们在模式上进行了一系列的调整。

具体的调整:就是把原来手机POS机收费的,比如一个手机POS机收费300元,0.5%手续费。

把这种模式调整为免费赠送。

然后让客户使用上瘾了,告诉客户,你可以花150元升级成VIP,享受的特权是手续费更低0.4%。也就是采用了免费的形式去传播。自然市场的客户接受率就非常的高。

但是,更厉害的是,在这里面,植入了分销的模式,每个人都可以获取一个推广的二维码,二维码的体现的内容就是,免费获取一个手机POS机,手续率0.6%,免费下载安装,价值800元。

然后每个人安装,下载。也就是说。比如A分享了二维码给他的所有朋友,有100个人免费安装使用,其中有10个人付费升级交了150元。

就把这个150元给分配50%给A,也就是直接推广者,然后再把20%的提成,也就是30元,分配给A的上一级,他们去年在国内首创的独家使用了这个策略,在市场上的POS机占有率,一度高达40%多以上,

这种就是典型的,通过移动互联网的手段,把免费结合转介绍,升级了一下,玩到最高境界。他们那家公司,现在估值2个亿。每个月的交易流水,突破5个亿。

无独有偶,我的另一个朋友,搞分销系统开发的,也灵活的应用了这套解决方案改装了一下,他们原来一套分销系统卖2万块,推广方式就是本地的一些商家,让业务员上门去推销,告诉他们如何全民开店,让大家帮你推广,这就是传说中的分销系统,这个卖点。企业的需求很大,基本上一个月收入差不多随便也能卖个10多套,赚20多万。

但是他们改装后。具体的升级内容:

第一:他们把原来单独的系统安装,改成云平台,也就是原来要帮客户搭建服务器,安装系统,配置系统等。现在升级成用户只需要注册一个帐号,就能够使用分销系统。

第一:他们把原来单独的系统安装,改成云平台,也就是原来要帮客户搭建服务器,安装系统,配置系统等。现在升级成用户只需要注册一个帐号,就能够使用分销系统。

第三个调整:就是让所有的人免费的传播这条信息。让更多的商家免费申请入驻。

因此,他们就是通过这种免费传播。然后产生了部分的付费客户。然后再把这个钱拿出来分给所有参与传播的推广者。

简单的干了3个月,现在系统里的客户,有1万多家。其中有30%的客户每个月都续费。

这种玩法,是基于移动互联网产生的一种快捷的模式。很多产品,都可以举一反三的套用到这个模式里面,产生快速的病毒扩散,这种才是正规的玩法,而不是拉人头的传销。

跟卖产品一样,有人想钱想疯了,一遇到客户,越一直说服客户购买,我们产品有多好多好。请问,这是在干嘛?只要是有点头脑的客户,都知道你想忽悠他口袋的钱。这个世界上。请你喝酒的人多,但是喝醉后送你回家的人少。这是术的层面,但是你对于你的客户,在别人醉的时候,你懂得送别人回酒店,这是道的层面上,发自真心的,希望对方安全。


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